推荐信息:
娱乐
频道
您的位置:首页 > 热点 > 正文

以琳欧阳玲丽:微商朋友们,知道你们为什么老在成交时掉链子么?

2018/1/9 0:37:55 来源:以琳集团欧阳玲丽 []

现而今的微商,163女人网很多朋友做到现在,发现了这样一个问题,引流、寻找目标客户是一个头疼的事情,但是也可以克服,因为所有的产品我们都可以找到对应的市场,只要自己有执行力肯坚持。

另外锁客也不是最困难的,因为老客户有感情基础,我们每天发的朋友圈也可以吸引一些客户咨询,假如我们多给老客户一些福利,改变一下我们的策略,心存利他的理念,效果也不会差到哪儿去。

但是往往在我们最关键,原文163nvren.com自认为最放心的环节——成交这一步骤很多人都时常突然熄火了,明明谈的时候很有意向,谈的都差不多了,结果却是到嘴的鸭子又飞了。

仔细想想,好像我们都碰见过这样的事情,有的微商朋友甚至经常遇见这种情况。造成这种情况的原因有的是因为一些外部的因素,比如说客户又遇上了更优惠的产品或者能给他更多福利的商家,临时又找到了代替品等等。但是个人觉得大部分责任还是主观因素,也就是我们在跟意向客户沟通时出了问题。

那么针对这些问题,我们在和意向沟通时应该注意哪些问题才能使我们最大程度低减少客户流失量呢?

一、站在对方的立场

站在对方的立场上思考是做销售的基本功,原文http://www.163nvren.com/我们得换位思考,了解意向客户关心什么,然后给出他们想要的答案。客户之所以会流失,是因为我们说的告知他们的跟他们心里想的相差甚远,忽略了他们真正关心的东西。人家想了解的关心的是这个,我们却使劲给人家说一大推别人不关心的,客户不感兴趣,结果可想而知。对于主动来咨询的意向客户,我们不要老是在自己的世界里,一味地强调我们的产品如何如何。人既然主动来咨询了,阅读163nvren.com那么肯定对产品是有所了解的,如果总是去重复产品,反而会让意向客户反感从而失去购买兴趣。我们需要的是走出自己的世界,去走进对方的世界,了解他们为什么需要我们的产品,真正了解他们的痛点,然后才好对症下药。针对意向客户的需求和痛点,我们就要去解决他们的问题,这时候再去说产品的价值。这时候还没到成交,我们需要再给他们一个预期,需要怎样使用产品使用多久就能够解决他们的问题。接下来,说明http://www.163nvren.com/就是等着成交了。

二、给予承诺

在谈成交之前我们可以给予意向客户一些承诺,给他们吃颗“定心丸”。比如说产品使用零风险承诺,但是前提是我们必须能为此承诺买单,否则免谈。比如说我看见过卖护肤品的微商朋友,他们推某款产品的时候就说产品不含任何铅汞荧光剂,可以随便拿去检测,如果检测出有问题,立刻赔款一万元。

三、制造紧迫感促成成交

我们可以针对产品和意向客户本身,分别使用紧迫感策略。针对产品我们可以告知意向客户,说产品非常火,供不应求,为保证质量,工厂生产不过来,现在都快断货了,保不定一下就没有了。针对客户本身,我们可以这样说,意向客户的问题尽早解决早轻松,早点心情舒畅,生活质量也就早点好一些,有问题不能拖,早一天解决好人都会不一样。总之是要利用人的一种焦虑感,原文http://www.163nvren.com/放大他们的痛点和焦虑让他们自己急着解决。

四、欲擒故纵

有的意向客户不能急,逼得太紧反而会适得其反。每天老是去催其他成交,他极有可能觉得你非得要他成交,让他以为他很特别或者我们缺少客户,从而提出一些过分的要求。对于这样的客户,我们不妨故意“放一放”然后有意地让他们看到我们同时另外的一些成交,他们反而极有可能快快的主动找你成交。

对于成交环节,远远不止这些问题,还有很多细节。而我们只能自己多去注意这些细节,针对不同的细节会有不同的问题,我们也要区别对待解决。沟通没有固定的套路,我们要做的就是尽可能多的去了解我们的意向客户,了解他们的真正需求、痛点,从而制定合适的策略,再得出有效的沟通聊天话术去成交他们。

网站http://www.163nvren.com/
通过键盘前后键←→可实现翻页阅读

IT娱乐动漫星座时尚教育宠物推荐

  • 看重拍照和自拍,你选谁?几组图揭露荣耀9青春版和红米5Plus拍照真相

    荣耀总裁赵明在“2017荣耀周年庆暨「正反都美」荣耀9青春版发布会”上表示,根据赛诺1-11月累计数据显示,荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额,登顶中国互联网手机品牌第一位。小米作为互联网手机的开创者在2017年也取得了很好的成绩,巧合的是在2017年12月这两家厂商都发布了各自的千元机新品,分别是荣耀9青春版和红米5Plus,这俩手机哪个更好一些呢?手机拍照是大势所趋,越来越重要智能手机发展到今天,改变了我们很多的生活方式和习惯,但是人们对于美的追求从来都没有改变。我们要求手机设计的

  • 宗宁:美团点评,要做全世界的黑珍珠

    近些年旅游大热,米其林餐厅也就捎带着热闹起来,这个一百多年前为了让大家多到处开车走走从而多销售轮胎而诞生的美食宝典,成为高端美食象征。不过很多中国人去吃过米其林美食之后,却往往会大失所望,因为价格固然不菲,但吃的也并不是多合胃口。中西方餐饮文化的差异就显露无余,所以中国人需要一个更加适合自己的餐饮指南,而最适合做这个事情的显然就是美团点评了,而刚刚发布的大众点评黑珍珠餐厅指南正在尝试做一个一百年的品牌。做好美食榜的三要素在发布会上,王兴即兴表达了自己对做好一个美食榜的期许,他认为做一个好美食榜需

  • 普林斯顿大学联合IBM提出利用自动特征学习实现时间序列分割

    图:pixabay原文来源:arxiv作者:Wei-HanLee、JorgeOrtiz、BongjunKo、RubyLee「雷克世界」编译:嗯~是阿童木呀大家都知道,近年来,物联网(IoT)的应用越来越受欢迎,其应用范围从构建能源监控到个人健康追踪和活动识别。为了利用这些数据,自动知识提取(automaticknowledgeextraction)必须按比例进行。因此,我们可以看到,最近很多物联网数据集都包含一个人类专家指定状态的注释,记录为数据序列中的一组边界和相关标注。这些数据可以用来构建自

  • 张江大佬也开了个年会 发布文创园区发展报告

    又到了年终总结的冬日,各大企业、组织纷纷举办各种形式的年会,为新的一年制订目标。就连代表着万众创新大众创业的张江高科园区也按耐不住,召集了张江园区内外数字内容、网络游戏、智能硬件、互联网平台等产业领域,以及资本领域的上百家优秀企业的高管,来到张江戏剧谷一同同台共话创新,共筑产业生态。这次年会——“2018张江文创园区年度沙龙”由上海张江(集团)有限公司指导,上海张江文化控股有限公司和上海张江国家数字出版基地联合主办,主题“协力众创共筑生态”。上海市新闻出版局副局长彭卫国和上海张江(集团)有限公司

  • 京东结盟老字号 无界零售已经不仅仅是渠道融合

    刘强东提出无界零售概念之后,市场对此有了不同的解读方式,较为常见为:线上线下一体化的零售渠道已经打破了零售形态的边界。这一点在2017年双十一期间已经有了一定体现,家电厂商在京东渠道发放的优惠券使用已经可以在线上线下两种渠道同时使用。但若仅以零售边界的模糊化来定义“无界零售”又显得单薄,毕竟不同品类的零售形态各有不同,零售在产业链的权重也不断放大,由零售来全面加速全产业的快速发展才是关键。1月16日,京东超市与黑龙江、辽宁、吉林等13省市老字号协会,及王老吉、稻香村、五芳斋、海天、恒顺、崂山、冠

  • 史上最薄防水固态移动硬盘诞生,3秒拷完一部高清电影!

    近日,SiliconPower推出了旗下首款移动固态硬盘——BoltB80,硬盘容量有三种大小,分别为120GB、240GB和480GB。该款移动硬盘主打卖点是其具备IP68级防水防尘功能。外观方面,BoltB80采用圆盘型造型设计,外壳为铝合金,能有效避免因外部撞击对硬盘产生的损害,BoltB80大小和女性化妆包类似,能轻松放进背包内,携带十分方便。机身厚度为11.9mm,其官方宣称这是市场上最轻薄的一款移动固态硬盘。BoltB80使用Type-C接口,且支持USB3.1Gen2传输规范。当然

  • 瓦楞纸也能玩出高科技?任天堂放大招,吊打索尼微软

    【猎云网(微信号:ilieyun)】1月18日报道(编译:Denny)作为一家在追求乐趣上渴望颠覆行业趋势的公司,任天堂长期以来一直是最独特的主流电子游戏发行商。去年,随着索尼和微软等竞争对手在将游戏机转变为客厅电脑上的持续投入,任天堂发布了新主机Switch,Switch模糊了便携式掌机和家庭游戏主机之间的界限,推出后获得了巨大的成功。而随着Switch的炙手可热,任天堂于今日透露了名为《NintendoLabo》的新策划,任天堂总裁君岛达己称这将为Switch带来“全新的玩法”。这一策划中还

  • 「思考」互联网的天下为何由天蝎座统治?比尔盖茨真的很成功吗?

    1之前我女朋友跟我普及一些星盘常识,非常有趣,星座相当于国外的《易经》,如果对应起这个时代的互联网商业进程,就会发现诸多有趣的事情。一个被人说的最多的是,国内半壁江山互联网大佬都是天蝎座,李彦宏、马化腾、曹国伟、杨元庆、张朝阳等等等,实际上不能从单一的星座来看,而是要从星盘去解读,从星盘来看即使某些大佬不是天蝎座,但是其天蝎能量一定非常强,反过来说如果天生不具备天蝎能量,那么也根本没有机会成为互联网大佬,跟不上这趟浪潮,只要是互联网大佬,在其星盘中一定拥有一部分足够的天蝎能量。这也是所谓的命数。

  • 进退之间攻守有道 看曼朗策划SEM+SEO如何紧密配合

    马云去年主演了一部网络电影《功守道》,身边阵容十分豪华。此片的诞生颇有渊源,马云先生练太极有30年了,与本片的监制李连杰一直梦想把中国武术和全世界分享。在马云的支持下,李连杰带着这个梦想去筹备,中间经历了很多插曲和坎坷,并最终迎来了此片在网络渠道上映。马爸爸作为成功企业家荧幕首秀出演了这样一部充满中国传统智慧的电影,我们在欣赏一线功夫巨星风采的同时还能感悟到商战与太极之道的高度相关性。正所谓,文以载道,融会贯通为化。如何将太极拳中顺势而为,四两拨千斤,欲前先后等等,能够深入理解并且在企业经验中融

  • 还记得这个白眼镜吗?这次他又给我们带来别样的拉萨风光

    随着生活水平的提升,也掀起了一股旅游的潮流,每当放假时,小编也总是按耐不住狂野的心,想要来一场说走就走的旅行,浏览一下祖国的大好河山。外出游玩离不开拍照,随着手机成像效果的提高,众多人旅游拍照时也抛弃了携带沉重的单反相机,选择携带轻便、易用且乐趣无穷的手机拍照,而此次一位白眼镜就用努比亚手机拍摄了一组神秘的拉萨风光。这个白眼镜又来了?这次他用照片给我们带来了别样的拉萨风光,实在是让小编好生羡慕呀。他到底是谁呢?不知道朋友们还记得这个白眼镜吗?上次努比亚在京东直播,带白眼镜的努比亚品牌设计总监王汇